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ケース：段ボールメーカーの売上アップ策

消費不況の影響を受けている段ボールを作っている段ボールメーカーの社長に売上アップの提案するとしたら、貴方は何を提案しますか？

是非、ちょっと考えてみて下さい。（情報収集などはぜすに。）
Thinking time…（下に、回答例が書いてあります。）
ケース回答例
回答というか、ヒントです。

何で、段ボールに着目したのか？という言うと、TVで見たからです。。（普段、段ボールなんて、意識しませんよね。。）
がっちりマンデーで、段ボールNo.1会社であるレンゴー が取り上げられていました。

・段ボールの軽量化することで、コストダウン（製造原価のみならず、運送コスト）

・"保温性"、"軽量"というメリットに着目して、空調ダクトに用途開発

http://www.rengo.co.jp/products/other/colair.html （←なるほど、これ、すごいと思いました。
通常の段ボールと違い、顧客がお金を払ってくれるメインの商材であり、単価を高く設定でき、かつ、顧客にとっては設置コストを軽減できるメリットがある）

このケースで得てほしい着眼点は、顧客にとっての価値は様々であるため、メインの価値・機能以外に着目して、新しいマーケットに訴求できないか？を是非考えてほしいと思います。

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