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営業・プリセールス(パッケージソフト・ハードウェア) 求人情報

数億円単位のビッグプロジェクトの提案営業を急募!

国内のERP市場のリーディングカンパニーから数億円単位のビッグプロジェクトの提案営業ポジション募集のお話です。

ERP・SCM営業

自社ERP・SCMパッケージ直販提案営業、もしくは、パートナー営業、海外展開営業のいずれかを担当。

IT業界にて、ERP.SCM等の営業職として直販、チャネル、海外営業のいずれかのご経験を有する方。

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グローバルエンタープライズソリューションベンダー:通信業界担当インダストリープリンシパル(プリセールス)

グローバルとコミュニケーションをとり、販売ソリューション、シナリオを定義し、お客様の業務部門に訴求を行い、ポテンシャルを作り出していただきます。

通信業界担当インダストリープリンシパル(プリセールス)

グローバルとコミュニケーションをとり、販売ソリューション、シナリオを定義し、お客様の業務部門に訴求を行い、ポテンシャルを作り出していただきます。
通信業界以外のサービス産業(運輸、ITサービス、メディア)に対しても知識を持ち、それらの業界のグローバルとのコミュニケーションも行うことが必要となります。
グローバルとのコミュニケーション、および、日本の営業チームとのコミュニケーションの仲介を行う役割でもあるため、英語、日本語でのコミュニケーション能力に優れている必要がある。
また、会社のカルチャーとして各年においての成果を要求されるため、スピード感を持って進めることができること。
常識にこだわると、同社が深耕することが難しい業界のため、アグレッシブに新しいモデルを想像し、それを実行するの力を必要としています。
同社の製品知識はある方が好ましいが、入社後教育を行うことは可能。ただし、製品を覚えることをポジティブにとらえられることが必要です。

・コンサルティング業界でビジネス開発の経験を有すること(シニアコンサルタント、マネジャー程度のご経験)
・同社ERP製品のプロジェクト経験1年以上が目安(社内外との共通言語として)
・ビジネスレベルでの英語力(ドイツ、シンガポールなど海外の拠点との折衝必要)
・通信業界での業界知識や経験はあれば歓迎ですが、少しでも関心のある方であれば考慮します。

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大手企業クライアントに対するERPパッケージ(SAP)のソリューション営業

大手ERP企業で、ソリューション営業、提案活動ポジションの募集です!

ERPソリューション営業(SAP)

・大手、中堅の製造業のクライアントに対するERPパッケージ(SAP)のソリューション営業、提案活動。

・ERPなど業務系パッケージのソリューション営業経験が3年以上の方。

尚可
・製造業の業務知識を有する方

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アカウント営業・プリセールス:世界一のソフトウエア企業

大手法人企業内のIT部門・ビジネス部門へ同社製品ご提案頂きます。

アカウント営業・製品・ソリューション担当営業・プリセールス

<業務内容>
大手法人企業内のIT部門・ビジネス部門へ同社製品ご提案頂きます。

<アカウント担当営業>
大手法人向けにお客様担当として、製品を幅広く提案し、顧客の抱える課題解決にソリューションを提案して頂きます。アカウント付きプリセールスとともにお客様を訪問し、課題のヒアリング・製品の提案と社内チームとのコラボやパートナー各社様との協業により、顧客への商談クローズを行います。

〈製品担当営業・ソリューションスペシャリスト〉
製品のスペシャリスト営業として、大手法人企業に向けての法人向け製品を提案・商談クローズ頂く業務です。担当頂くお客様の状況に応じた、ソリューション提案と製品の営業活動を行い、売り上げの最大化とシェアの獲得を実現することをミッションとしています。〈プリセールス〉
アカウント付きのプリセールス、もしくは製品の技術スペシャリストとして、大手企業に向けて各種製品を技術商談・対応して頂く業務です。お客さまの環境に合わせた提案を、営業チームと一緒に検討し、製品技術的な側面から対応して頂きます。

<必須>
IT業界での製品担当営業経験・プリセールス経験 

<尚可>
①実務経験10年以上、内、IT業界における法人向け営業経験5年以上(担当業界・ソリューション分野不問)
②実務経験10年以上、内、IT業界における法人向けプリセールス経験3年以上(担当業界・ソリューション分野不問)
③実務経験10年以上、内、ITコンサルティング経験3年以上で営業やプリセールスを次のキャリアとして希望される方

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大手企業のIT部門へソリューション営業:世界一のソフトウエア企業

アカウントマネージャーと密に連携し、国内大手企業のIT部門へソリューション営業を展開していただきます。

ソリューションスペシャリスト

アカウントマネージャーと密に連携し、国内大手企業のIT部門へソリューション営業を展開していただきます。主な担当ソリューションは、以下の通りです。
1.サーバー仮想化
2.サーバーセキュリティ
3.システム管理
4.Thin Client
5.バックアップ
6.ハイブリッドクラウド

<必須>
IT業界での法人営業経験10年以上、かつ大企業向け大規模システムのソリューション営業経験(5年以上)を有する事。
ハイレベルなコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する事。
特定業界の顧客に精通しているか、もしくはインフラ系のソフトウエア製品やソリューションに深い知見を有すること。

<尚可>
Windows Serverの営業経験に加えて、UNIX、 Linux等の営業経験がある事。
Storage領域の営業経験がある事。
仮想化ソリューション、Thin Clientソリューションの営業経験があること。

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コンサルティングサービス:世界一のソフトウエア企業

当するテリトリーにおいて、ソリューション/製品の導入プロジェクトの戦略立案段階から関わり提案を行います。

コンサルティングサービス(サービス営業)

自身が担当するテリトリーにおいて、ソリューション/製品の導入プロジェクトの戦略立案段階から関わり提案を行います。
アカウントチームと連携し、コンサルティングサービス及びプレミアサポートサービスの提案を行い、サービスの販売を通じてライセンス販売への貢献を担って頂きます。各種サービスをリードして企画立案・提案書の作成、実際の提案活動、サービス契約の締結と実行までを責任範囲として存在しており、上流から下流まで一貫して関わることが可能です。
*主にコンサルティングサービスのご担当を予定しています。

・ソフトウエア会社、もしくはSIerにて、サービス営業経験が10年前後あること。

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エバンジェリスト:世界一のソフトウエア企業

日本企業に所属するIT部門の責任者やITエンジニアとのコミュニケーションを通じて、最新のインフラ系テクノロジーやサービスを日本中に普及させるというミッションを持ちます。

エバンジェリスト

日本企業に所属するIT部門の責任者やITエンジニアとのコミュニケーションを通じて、最新のインフラ系テクノロジーやサービスを日本中に普及させるというミッションを持ちます。
イベントやセミナーでの講演、雑誌やWebの記事執筆などの表に出ていく活動から、製品担当チームとともに行う日本市場向けのメッセージ作成や日本のITエンジニアの苦労を低減させるための技術情報整備といった裏方としての活動まで、多種多様な仕事を通じて日本のIT業界に貢献していくことができます。

<要件>
・Windows Serverベースのシステム構築や運用管理ソフトウェア(他者製品でも可)などの利用経験
・仮想化/自動化/クラウドプラットフォームに関して、他人からヒアリングし、ディスカッションできる程度の知識と興味
・英語の文章(ホワイトペーパーやWebサイト)から必要な情報を探し出せる能力
・人に伝えるプレゼンテーションや人に伝わる文章作成の能力(仕事をしながら学んでいただけますが、最低限の経験とスキルは必要です)
・コミュニケーションへの興味とSNSの利用経験
・古い技術や自分の経験に固執せず、常に新しい情報を吸収/発信できる能力

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世界有数のロジスティクスプロバイダーの3PLグループ企業でプリセールスコンサルタント募集!!

自社開発ロジスティックシステムのプレゼンや提案、プロモーション活動などに従事して頂きます。

プリセールスコンサルタント

・ セールス部門(BD)と共に、顧客先への自社開発ロジスティックシステムのプレゼンテーション(顧客は主に、大手外資系企業)
・ 顧客への提案業務、見積もり、契約、導入前までのフェーズ担当(提案プレゼンテーションは英語で行うことがほとんどです)
・ 他の国にて既にDHLのシステムを導入している企業からの日本支社への導入の紹介案件も多くあるため、海外メンバーと蜜にコミュニケーションを取り、提案業務を推進
・ 製品の認知・顧客理解を向上させるためのプロモーション活動

・ビジネスレベルの英語力(目安TOEIC700点以上)読み書きは必須。
・プリセールス/営業としての経験顧客のニーズを的確に把握する力
・顧客提案、販売促進のための資料作成能力
・カスタマーフォーカスの姿勢、誠実な姿勢のある方
-物流アプリケーションのご経験

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超有名IT企業でソフトウェアセールス担当の募集!

超有名IT企業でソフトウェア事業のセールスを担当して頂きます。

ソフトウェア ストラテジックアカウントエグゼクティブ

ソフトウェア事業のセールスを担当。
・顧客のビジネス課題を把握し、顧客が抱える問題に対して同社ソフトウェア製品を核としながら、ソリューションおよびサービスをフル活用して解決策を提案し、交渉、受注、クロージングまでを責任をもってリードしていきます。
・顧客の置かれた環境、市場動向、技術的な専門知識、競合他社の動向等の知識を戦略的な視点で分析・活用しながら、顧客のビジネスニーズを開発し、担当顧客との強い信頼関係を構築しながら新たな引き合いを創出、または既存の引き合いをさらに拡張して、パイプラインを増強します。

■経験と資格
<必須>
・IT業界での最低5年以上の経験
・ソフトウェア製品(運用管理・監視・ビッグデータ・セキュリティ等)に対する知識/理解
・キーアカウントが置かれている業界や市場セグメントへの理解。
・IT、システム、ソリューション、またはシステムインテグレーションに関するコンサルティングセリングの知識とスキル、および直販営業経験
・アカウントプランニング、正確なアカウント売上予測のスキル

<あれば尚可>
・海外メンバーとの英語でのコミュニケーション能力および業務経験
・顧客企業のCxOクラスの責任者、ビジネス開発の責任を担うクライアントと良好な関係を築いた経験
・様々な業界の幅広い顧客における実績、顧客上級管理職との人脈
・高いクォータの達成実績(年間で数億円規模の予算を持った経験)
・業界で、同様の製品販売、広範な販売経験
・プロジェクトマネジメントの経験値

<語学力>
TOEIC 600以上 ※同等のスキルがあれば、受験有無は問いません。

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病院向け基幹システムの営業を担当して頂きます

大手医療系ファームのシステム開発会社でセールスエンジニアの募集です。

セールスエンジニア

病院向け基幹システムの営業を担当。

・システムの開発、営業経験者
※病院向けシステムの営業・開発経験があると尚可

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サービスアカウントエグゼクティブ:ビジネス・アナリティクスのリーディング・カンパニー

テレコム業界、流通業界、または、サービス業界に対するソリューション営業に従事して頂きます。

テレコム・流通・サービスアカウントエグゼクティブ

テレコム業界、流通業界、または、サービス業界に対するソリューション営業

【必須条件】
ソフトウェアのダイレクトセールスの経験
ソリューション営業の経験。特にアプリケーション・データベース領域の経験
顧客の業務課題へのヒアリングスキル/メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル/コミュニケーションスキルを有していること
テレコム業界、流通業界、または、サービス業界(特に、運輸航空・商社・建設・不動産業界への営業経験者)に対する営業経験と実績
連携する社内外関係者との協力を効果的に推進できる能力
適切な営業手法を効果的に適応できる
ビジネスオポチュニティーを的確に判断し獲得する能力
既存、新規顧客と強い人間関係を確立する能力
交渉力
英語力(読み書き必須)

【有ればプラスとなる条件】
テレコム業界、流通業界、サービス業界に対する、または、業界内での5年以上の営業経験
テレコム系企業、流通系企業、または、サービス系業界とのパートナーシップ経験
BI/BA製品の営業経験
流通・サービス業向けに、基幹システム、本部業務システム(生産、受発注、顧客管理 等)、情報系システムの営業経験

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クラウドコンピューティングの世界No.1企業がStragegic Salesを募集!

クラウドコンピューティングの世界No.1企業がStragegic Salesを募集!

Strategic Sales

・直販営業としてアポイント取りから提案、商談クローズまでを一貫して行います。
・大手顧客に対する新規ビジネスの開拓が中心となります。
・製品ではなくServiceを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に営業時間を費やすことはありません。
・新規ビジネス案件に集中できます。
・VPもしくはSenior Directorが直属上司になります。部下は持ちません。

【必要な経験・マインド】
・法人営業の経験を10年以上お持ちの方。(必須)
・経営層への直販営業の経験が3年以上のある方。(必須)
・商談のクロージングを理解し、実行できる方。(必須)
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方(必須)
・チーム目標金額ではなく個人目標金額を持つ営業経験がある方(必須)
・目標達成のため、営業プロセスを確立し、実践している方(必須)

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国内業務パッケージソフトウェア企業が名古屋営業所 パートナー営業スタッフを募集!

国内業務パッケージソフトウェア企業が名古屋営業所 パートナー営業スタッフを募集!

名古屋営業所 パートナー営業スタッフ

既存取引先への営業・企画・提案業務全般
ビジネスパートナーへの営業・企画提案業務
会計事務所および各団体やパートナーへの販売促進業務
セミナーおよび販売拡大プロモーションの実施

・普通自動車運転免許
・IT業界での営業活動経験またはB to Bの営業活動経験 合計3年以上
・企画・提案力およびコミュニケーション能力
・パートナービジネス経験
・自己管理能力

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営業・プリセールス(ソフト・ハードウェア)は、エンジニアリングを行う企業において、クライアント企業のソフトウェアやハードウェアに関する自社のエンジニアリングサービスを導入する際に、サービスに関する専門的な知識を用いて営業及びそのサポートを行う職業です。この職種においては営業を行うのみにとどまらず、お客様の意向やニーズを受けて実際にそのシステムの設計開発や、その導入支援なども行う場合もあるそうです。当該職種においては、システムエンジニアやシステムコンサルタント、システムやソフトウェアの営業に携わった経歴をもっていて、コミュニケーション能力がある人材が歓迎される傾向にあるようです。ムービンでは履歴書・職務経歴書の添削から面接対策まで無料で転職支援。日本No.1エージェントを受賞した転職に強い転職エージェントです。気になる求人がございましたらお気軽にご相談ください。また自分に合う求人や、もっと求人を知りたい、どんな企業があるのか知りたいなどご興味のある方は是非お気軽に弊社までご相談いただければ幸いです。

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