| 会社名 | 外資系インフラ製品ベンダー |
|---|---|
| ポジション | テクノロジー・コンサルタント・チームリード |
| 役割概要 | 自組織の全てのプリセールス活動を管理する。営業、およびサービスのマネジメントと連携して、自社の利益を最大化するためのリソース戦略を策定する。 営業マネジメントのビジネスパートナーとして、明確なサービスブッキングと売り上げの目標を持ち、組織開発、生産性向上、および技術部隊の編成を管理する。技術リソースの効果的な活用と配置を通じて、営業マネジメントに対するアドバイスや助言を行う。常に、営業マネジメント、およびサービスデリバリーマネジメントとの密接な関係を維持する。 ＜主な職務、および職責＞ ●自組織の全てのアカウントに関する、アカウント特有の製品やサービスの販売戦略を含むアカウント攻略計画プランの管理。競合力のある製品の知識を活用して、セールス、および技術部隊が顧客に対して最適な自社ソリューションを提案し、顧客からの反論に対処できるようサポートする。会社のリソース、能力、予算、人的資源を活用して、営業チームの目標達成を支援し、組織間、および顧客とのビジネスネットワークを構築する。TC部門の様々なプログラムを実行する。 ●営業計画を実行し、社員の採用やリテンションを行う。営業と技術部隊が適切に連携して目標と顧客満足を達成できるようする。部門の技術要員計画を理解し、支援する。 ●部門長と連携して、個々の顧客、企業のポートフォリオを管理する。チームが、自社のソフトウェアー、ハードウェアー、およびサービスサソリューションを構成して、顧客、およびセールスの目標を達成できるよう支援する。チームが、求められたプリセールスドキュメントを、正確、かつ迅速に完成できるよう支援する。 ●顧客の技術的な要求、競合、意思決定プロセス、予算に関して、社内的に営業機会の判定、判断を行う ●営業の部内会議やサービスリーダーミーティングにおいて、主導的な役割を担う。 顧客や見込み客、自社のマネジメントに対して、提案する自社ソリューションのデザインや価値、ビジネス事例をプレゼンテーションし、売り込む。 ●製品、技術、業界、および業務に関連するソフトウェアーやアプリケーションに関して、深く、詳細な知識を持つチーム内社員のデベロップメントプランを支援する。担当テリトリーでのプリセールス活動を通じて、リーダーシップを発揮する。信頼される自社認定技術者であること。 |
| 要件 | 【必須スキル要件】 ●高度な英語によるコミュニケーションスキル （※英語を使って顧客に対して直接プリセールス活動を行える方） （※英語を母国語とする者はビジネスレベルの日本語スキルが必須となります） ●関連分野で5年以上の経験 ●プリセールス、システム提案、運用、サポート等の経験 ●お客様の経営層に対して、自社ソリューションを訴求するための戦略を立案できる ●営業およびATCに対して指導的役割を担うことが出来る ●複雑なソリューションの導入に関するサービスの要件を定義できる。 ●組織をリードし、動機付け、指揮する能力 ●マトリックス環境でのマネジメント能力 |
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