| 会社名 | 外資系BPMベンダー |
|---|---|
| ポジション | プリセールス、ソリューションエンジニア |
| 役割概要 | ビジネスデベロップメント（セールス）とチームを組み、同社のソリューションであるプラットフォームとコンサルティング・サービスの提案活動をリードします。ビジネスプロセス・マネジメント（BPM）やSOAに対する基本的な理解および経験をベースに新規顧客に対するヒアリングや情報収集を通して、お客様の課題解決に向けたバリュー主体の提案書を作成し、案件クローズに向けセールスに対してサポートを行います。 また、本社（海外）との緊密な連携を通して、常に新しいユーザー事例や同社の提供するソリューションの最新動向、将来のロードマップを理解し、セールス、コンサルタントと共有し、的確な提案活動をリードします。 主な仕事内容は、以下の通りです ＜対象ソリューション＞ • ビジネスプロセスマネジメント関連 エンタープライズBPM BPMガバナンス 内部統制（J-SOｘ） 自社プラットフォーム製品群 • SOA/ERP プロセス指向SAP/ORACLEインテグレーション案件 SOAベースでのERPインプリメンテーション • お客様の要求事項に応じたソリューションの組み立て 海外本社、コンサルタントの作成したヒアリングシートをベースにした顧客インタービューの実施 お客様の課題を理解し、バリューセリングに基づいた提案書作成 • 自社ソリューションのデモ設定および実施 自社製品でのシナリオの作成 スタンダードデモ • お客様における自社ソリューションの戦略的価値分析の実施 ROI分析手法の修得と実施 TCO分析手法の修得と実施 • ROI／TCOを元にした、お客様への提言とソリューションへの落とし込み • 自社標準ソリューション説明資料および標準提案資料の作成、更新 • 海外本社発のユーザー事例、ソリューション最新情報の日本市場への適合化 • 製品計画に対する日本特有の要求事項の定義と海外本社へのインプット • マーケティング・PR活動への支援 各種セミナーの企画、プレゼンテーションへのサポート リード創出活動へのサポート |
| 要件 | • 5年以上のIT業界におけるプリセールス経験（特にERP、SCM、CRM関連ソフト会社が望ましい）もしくは、ERP、SCM、CRM領域におけるコンサルタント経験 • 業務アプリケーションの理解（製造、金融、流通等どこでも可） • ERP、SCM、CRMアプリケーションの理解 • グローバル・チームとの協業経験 • ビジネス英語 （TOEIC: 600点以上） |
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