プリセールス・セールスエンジニア エンジニア(SE)別転職事情

プリセールスはセールスエンジニアとも呼ばれ、IT製品やITシステムの導入の際に、営業担当者に同行して、システムの技術知識を用いて営業担当者をサポートする仕事です。主に開発段階を担当するSE とは異なり、顧客との交渉段階から活躍します。
システムの技術的な質疑応答を営業の代わりに行い、営業が開拓した顧客と最終的に成約・導入に至るように、強みである技術的知識を活かして営業をサポートします。
企業によって異なりますが、業務改善などのコンサルティングや、要件定義や設計といった通常SEが担当する上流工程まで携わる場合もあります。

プリセールス・セールスエンジニアに求められるスキル・人材像

営業の代わりに技術的な面での質疑応答を行うため、「顧客の課題を引き出す」といった営業スキルと、「もっともニーズに合った提案をする」知識、「専門用語をわかりやすく説明する」コミュニケーション能力が必要になります。扱う製品・システムに関する知識はもちろんですが、いかに顧客に対してわかりやすく噛み砕いて伝えることができるかが、プリセールスに問われるスキルです。
システム構築に関わる専門知識が必要なため、SEとしてシステム開発を経験した後に、プリセールスに転身される方が多いようです。
自分の提案が役に立ったり、販売した商品が活躍している姿を見たりすることで、大きな達成感を得られるところが非常に魅力的です。

プリセールス・セールスエンジニアの転職事例

外資系メーカー企業 プリセールスへ

前職:日系ベンダーでプリセールス(35歳)

英語を活かしたいことと、今までの経験をフルに活かせることの2点からご転職を決めました。

日系ベンダー プリセールスへ

前職:大手IT企業でのプリセールス(27歳)

企業の商品に魅力を感じたのが1番。同社サービスの競合は少なく、安定した企業体質も決め手となりました。

プリセールス・セールスエンジニアの求人案件

プリセールス・セールスエンジニアの求人案件をいくつかご紹介いたします。
弊社サイト内に、プリセールス・セールスエンジニアの求人案件を掲載しております。是非そちらもご覧になってください。




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