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超有名IT企業でソフトウェアセールス担当の募集! ITコンサルタント・IT求人情報

営業・プリセールス  営業・プリセールス(パッケージソフト・ハードウェア)

 
会社名 グローバルITソリューションベンダー
ポジション ソフトウェア ストラテジックアカウントエグゼクティブ
役割概要 ソフトウェア事業のセールスを担当。
・顧客のビジネス課題を把握し、顧客が抱える問題に対して同社ソフトウェア製品を核としながら、ソリューションおよびサービスをフル活用して解決策を提案し、交渉、受注、クロージングまでを責任をもってリードしていきます。
・顧客の置かれた環境、市場動向、技術的な専門知識、競合他社の動向等の知識を戦略的な視点で分析・活用しながら、顧客のビジネスニーズを開発し、担当顧客との強い信頼関係を構築しながら新たな引き合いを創出、または既存の引き合いをさらに拡張して、パイプラインを増強します。
要件 ■経験と資格
<必須>
・IT業界での最低5年以上の経験
・ソフトウェア製品(運用管理・監視・ビッグデータ・セキュリティ等)に対する知識/理解
・キーアカウントが置かれている業界や市場セグメントへの理解。
・IT、システム、ソリューション、またはシステムインテグレーションに関するコンサルティングセリングの知識とスキル、および直販営業経験
・アカウントプランニング、正確なアカウント売上予測のスキル

<あれば尚可>
・海外メンバーとの英語でのコミュニケーション能力および業務経験
・顧客企業のCxOクラスの責任者、ビジネス開発の責任を担うクライアントと良好な関係を築いた経験
・様々な業界の幅広い顧客における実績、顧客上級管理職との人脈
・高いクォータの達成実績(年間で数億円規模の予算を持った経験)
・業界で、同様の製品販売、広範な販売経験
・プロジェクトマネジメントの経験値

<語学力>
TOEIC 600以上 ※同等のスキルがあれば、受験有無は問いません。

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