イントループ(INTLOOP) インタビュー 代表取締役 林 博文氏

movin:

本日はお時間を頂戴し、誠に有難うございます。
まずはINTLOOPの社名の由来から教えてください。

林様:

INTLOOPという社名は、「Introduction(紹介)」を「Loop(繋ぐ・繰り返す)」させたいと考えた造語です。最初に“紹介”を考えたのは、様々なプロジェクトで出会った、一社依存になって困っているフリーランス・コンサルタントの方々。その環境を我々が変え、活躍の場を増やそうと考えたからです。

movin:

それでは、INTLOOPの事業領域について説明頂けますでしょうか?

林様:

私たちが参画しているプロジェクトは多種多様です。テーマとしては業務改革やITシステム構築、デジタルソリューションなどに加えて、ビジネスプロデューサーのような立ち位置で新規事業開発にも取り組んでいます。ビジネスプロデュースとは、多くのお客さまとお付き合いする中で、各企業の戦略や強みを深く知ることができます。そこで、「A社とB社が協業すれば、こんな新ビジネスができる」と考えてみます。提案が受け入れられれば、両社の求めに応じて当社が新規事業に参加することもあります。事業を主体的に担う立場になるので、コンサルティング事業とは少し色合いが異なりますが、このあたりは、当社の特色かもしれません。

movin:

売上が急拡大していると聞きましたが、その要因は何でしょうか?

林様:

お客様にとって課題解決に直結する「最強のチーム」を提供しているからだと自負しています。もともとINTLOOPは、フリーランスのコンサルタントと企業ニーズのマッチングからスタートしました。その過程で築きあげた約3000名のフリーコンサルタントとのネットワークを活用し、課題解決のために考えうる最強のチームでアプローチするという仕組みを構築してきました。お客様の課題を解決するために最大限のパフォーマンスを発揮してきたことが、現場のキーマンをはじめとしたお客様に評価いただき、リピートやご紹介などにつながってきた理由だと思います。

movin:

コンサルサービス以外の新規事業も積極的に展開していると聞いています。

林様:

幅広いクライアントとのお取引や、積極的な事業創造には、“社員のため、自分のため”という部分もあります。コンサルタントという仕事は、新たなプロジェクトに取り組む度に知的好奇心をくすぐられ、進歩していくものですよね。一方で同じ業務だけをこなし続けていくと、どうしても“飽き”が来る人種でもある。ですから、新しいフィールドを常に経験できて、高いモチベーションを維持できる環境を整えつつ、普通のコンサルティング業務では難しい「一からビジネスを組立てる経験」もできる体制にしたいと思いました。

movin:

今まで順調に推移していると思いますが、分岐点はございましたでしょうか?

林様:

実は、起業して数年たった頃、かなり業績がよかったことから慢心し、攻めの姿勢をとらなかった時期があったんです。結果、仕事におもしろみを感じられなくなった社員がどんどん辞め、そのため年商もかなり落ち込みました。このとき私が何をしたかというと、業績が悪化したときの一般的な対処とは反対に、オフィスを田町から家賃の高い今の赤坂に移転し、社員を増やしました。ある意味、賭けでしたが、実際には社内の空気が動き、結果、事業も年商も急速に拡大して今に至っています。利益の追求ももちろん大切ですが、もっと先を見つめ、未来に投資し、攻めの姿勢を忘れないことが、結局は社員のモチベーションを上げ、好循環を生むのだと実感しました。

movin:

最後に応募者に向けて一言お願いします。

林様:

お客様に自信を持ってご紹介できるだけの人脈やネットワークも、一般的なコンサルティングファームでは想像もしないような経験が積める環境も当社には揃っています。さらに新たな事業の種も4~5つほど動いている状況で、社内に“ネタ”はいくらでも転がっている状況です。ですから、常にアンテナを広げて様々な情報をキャッチアップしている方や好奇心旺盛な方には、これ以上ないくらい面白い環境になるでしょう。
どんな活躍も目指せるチャンスがここにはありますから、ぜひ会社とともに成長して自己実現を果たしていただけたら嬉しいです。

movin:

本日はお時間を頂戴し、ありがとうございました。

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