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http://www.atkearney.co.jp/about/consulting.html

「Tangible Results（目に見える成果）にこだわる」、という価値観

A.T. カーニーの提供する価値は、トップマネジメントに向けての戦略提案だけではありません。現場が確実に実行できる解とアクションプランはもちろんのこと、プランを実行するため、幅広い角度からの地道かつ執拗なまでのサポートを行います。なぜなら、「目に見える成果」は、こだわり、信念あるいはコンセプトだけでは達成ができないからです。

A.T. カーニーは、実際の業界において豊富な経験と専門知識を持つエキスパートを多く採用しています。業界に関する知見やグローバルで培われたノウハウや手法を駆使することによって、顧客企業が置かれた個別の状況や課題を深く理解し、最善の解を導き出します。さらに、顧客企業の様々な組織階層や部門の方々と信頼関係を築くことにより、組織を動かし変革を実現していきます。A.T. カーニーは、常に顧客をパートナーと考え、あたかも顧客企業の一員のように共に悩み、共に汗をかいて課題解決に取り組みます。戦略の実行に不可欠であるITによる経営インフラ構築についても、戦略とITの融合のための戦略情報技術チームを有する、極めてユニークな経営コンサルティング会社です。

高い顧客満足度とリピート率を誇り、25年以上も継続する顧客を多く抱えることは、A.T. カーニーが「目に見える成果」を確実に提供できるコンサルティング会社として、全世界の顧客企業から評価を得ている証といえます。

「UP or OUT」ではない

A.T. カーニーにはこの業界の通例ともいえる「UP or OUT」という考えが存在しません。コンサルタントによって成長カーブが立ち上がるタイミングは様々であり、各自の成長ペースを尊重し、自身のキャリア、経験のために「挑みたい」プロジェクトを任せるカルチャーが根付いています。

A.T.カーニーWebサイトより

経営戦略コンサルタント（シニア・ビジネスアナリスト／アソシエイト）

【ポジション】
経営戦略コンサルタント（シニア・ビジネスアナリスト／アソシエイト）

【応募資格】
四年制大学卒以上、実務経験3年以上の方

A.T.カーニの求める人物像

A.T.カーニーにおける”経営コンサルタントの要件”は
1.志
2.経営視点
3.専門性
4.実行力

この４つを、高度なバランスで併せ持つプロフェッショナル。これが、一人一人のコンサルタントが目指すべきゴールです。

経営課題を解決するプロフェッショナルとして、トップダウンで企業を俯瞰する「経営視点」と、高度な「専門性」が必要なのは当然です。また「実行力」も、「目に見える成果」を実現する上で、不可欠の資質と言えます。

同時に、我々は一人一人の「志」の高さを大切にしています。プロフェッショナルとは、自律的な存在です。どのような視点で、どれだけ大きな仕事をするかを決めるのは、最後は自分です。また、志の高い人ほど、継続して努力を続け、その努力が成長につながってくるのです。同時に、メンバーが持つ志の総和が、ファームの成長上限を決めるとも言えます。

今後、日本の未来の姿を構想し実現していく上で、我々コンサルタントの活動領域はいよいよ広がり、より高い視座と幅広いスキルが求められるようになります。例えば、個別企業の問題解決だけでなく、異業種のコラボレーション、さらには政府も巻き込んで業界構造を変えていくような仕事。分析と論理構築だけでなく、感性と想像力を駆使して、新たな価値を生み出していくような仕事。クライアント・ファーストの基本姿勢と、世界と日本の将来に思いを馳せる高い視座とを組み合わせて、スケールの大きな仕事を手掛ける――。これこそが経営コンサルタントの新しい姿である、と考えています。

コストマネジメント思考法

著者名：栗谷 仁
出版社：東洋経済新報社
出版年：2010/10
本書の構成は以下のとおりである。＜1章＞と＜2章＞では、コストの基本知識、ポイントとなる視点を整理し、＜3章＞で、コストマネジメント思考法としてコストの見方･考え方を紹介する。＜4章＞は、思考法を実践し目に見える成果を出すためのポイントやサプライヤーとの交渉成功のヒント、経営陣の支援を得るための勘所である。最終章の＜5章＞では、｢販売部Aさんのとある1日｣と題し、部門担当者が経験するよくある出来事と取るべき対処法を示し実践を手助けする。

著者 栗谷仁（くりや･ひとし）氏
A.T. カーニーパートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院終了（MBA）。大手電気メーカー、医療機器メーカーを経てA.T. カーニー入社。同社の戦略オペレーショングループのリーダーとして、多くの企業の収益拡大･競争力強化を支援し実績をあげている。著書に｢最強の営業戦略｣、編著書に｢最強のコスト削減｣（共に東洋経済新報社、09年刊）がある。

コンテキスト思考 論理を超える問題解決の技術

著者名：杉野 幹人、内藤 純
出版社：東洋経済新報社
出版年：2009/6
本書では、「コンテンツ思考」の限界を打破するために、「コンテキスト」は何か、そして「コンテキスト」を能動的に洞察し、「コンテキスト思考」を実践し活用する方法を、企業例や身近な事柄を用いて分かりやすく説明している。「コンテキスト」の能動的理解と洞察を助けるために、私たちの周りにある関係性、私たちの中にある価値観、私たちの前にある目的、の3つの要素からなるユニークなフレームワークを提示する。

本書の対象読者は、ロジカルシンキングに関心を持ち、一通り学習したものの、その成果に限界を感じている方々や、自らの思考力をさらに高め、人より一歩先を行く成果を出そうとする方々である。「コンテキスト」活用が日本企業、ひいては日本経済復活の鍵を握るという主張も示唆に富む。

最強のコスト削減

著者名：栗谷 仁、A.T.カーニー (監修)
出版社：東洋経済新報社
出版年：2009/04
A.T. カーニーのアプローチは単なる交渉といった戦術論だけではなく、サプライヤーの業界構造やコスト構造の見方、それを踏まえたポイントを示し、コスト削減を構造的・理論的に捉えるものである。サプライヤーの利益を確保した上で適正価格での購入を実現するWin-Winの関係でのコスト削減であり、「調達慣習の変革」による｢継続的な効率化体質の構築｣を目指すものである。コスト削減を通じて企業経営への重要な示唆に富む内容となっている。間接材の購入は多くの部門にまたがり、広く企業各部門の責任者・担当者の参考になるとともに、そのインパクトの大きさとリーダーシップの重要性から経営者にとっても重要な一冊となろう。

会社を変える戦略

著者名：山本 真司
出版社：講談社
出版年：2003/1
著者 山本氏より
戦略的コスト削減とは何か。
「選択と集中」実行のツボは。
最新経営手法を上手に使って強い会社に変える、エグゼクティブ必読の超具体策。

富を生み出すエンジンに点火せよ――
「デイビッド、先日のスピーチで宣言した、私の3つの改革は覚えているね？」「コスト削減、選択と集中、有事の組織の構築でしたね」「それにコミュニケーション戦略の実行を加えたい。私の考えでは、
1．『コスト削減』で競争力回復の初速を稼ぎ、
2．『選択と集中』で富創出のエンジンに点火し、
3．『有事の組織』で平安の眠りから民を目覚めさせ、
4．『コミュニケーション戦略』で従業員の心を揺さぶる
――この4つで、わが社の一気呵成の改革を狙いたいんだ」「面白そうですね。ジムの経営の原理原則が浸透すれば、そしてジムがその原理原則にかなった行動を取りつづければ、成功できると想います」――（本書より）

最強の経営学

著者名：島田 隆
出版社：講談社
出版年：2001/7
日本企業はどこが間違っていたのか?日産、アサヒビール、シャープなど豊富な実例と最新理論で説く、会社を強くする秘訣。

弊社サイト内の関連ページ

A.T.カーニー（SITP）のキャリアパス

A.T.カーニー（SITP）の教育制度

A.T. カーニーでは、コンサルタントとして必要なスキルを習得していくトレーニングシステムがあり、日本独自で行うものと、各リージョナル、グローバルで行うものがあります。

入社時トレーニング

■新ビジネスアナリストトレーニング
新卒入社の方にはコンサルティングの基礎スキル、ビジネスマナー、コンサルタントとしての倫理を習得するため、入社と同時に約1ヶ月間の研修を受けていただきます。トレーニング終了後、プロジェクトに入ります。

■新シニア・ビジネスアナリスト／新アソシエイト トレーニング
中途採用で入社した方には、入社と同時にコンサルティングプロセスのシミュレーション、イシュー分析、リサーチ演習、PCスキル演習など約 1週間の集中研修を受けていただきます。トレーニング終了後、プロジェクトに入ります。

昇進時トレーニング

■新マネージャー／新プリンシパル／新オフィサー トレーニング
マネージャー、プリンシパル、パートナーに昇進したコンサルタントは、昇進から原則６ヶ月以内にオリエンテーション／トレーニングの受講が義務付けられています。昇進サイクルと合わせ、アジアのマネージャー及びプリンシパルはアジア地域で、オフィサーは米国あるいはヨーロッパで開催されるトレーニングを受講します。これらのトレーニングはA.T. カーニー内のネットワーキング開拓にも有効で、トレーニング終了後も知識の共有化にこのネットワークが活用されています。

コンサルティングスキル強化トレーニング

年間を通して各レベルに必要なコンサルティングスキル・プログラムが用意されています。受講対象レベルの方への案内は出されますが、受講は強制ではなく、コンサルタント自身がメンターと相談しながら、自分のプロジェクトスケジュールを勘案しつつ受講を決定していくものです。どのタイミングで何を学ぶかは自分自身で管理していきます。ビジネスアナリストからアソシエイトが受講する内容は、主にコンサルティングプロセスワークショップ、イシュー分析、ワークプラン作成、ストーリー構成力、スライドの書き方、企業財務会計、マーケティング、インタビュー・スキル、プレゼンテーション等です。シニアのアソシエイトからマネージャー、プリンシパル対象のプログラムとしては、プロジェクトマネジメント、コーチング、セリングスキル等があります。この内一部のプログラムはアジア全域のコンサルタントを対象として英語環境にて行います。

プラクティストレーニング

プラクティス（インダストリープラクティス／サービスプラクティス）毎に１年に数回ペースで勉強会を開催しています。原則として、ビジネスアナリストからアソシエイトまでのコンサルタントは特定のプラクティス所属しませんが、都内開催の勉強会の場合には希望により参加することが可能です。

社内勉強会

日本オフィスでは、外部から異分野の講師を招いた教養講座、ジュニアコンサルタントがケースを発表する勉強会、パートナーが自分の経歴や仕事のノウハウを語る会などを定期的に開催しています。これらの活動はコンサルタント自らのイニシアチブで企画、実行されています。（皆さんも入社したら、是非企画を立てて実行してください。）

ミニMBAプログラム

ミニMBAプログラムは、A.T. カーニーが米国ミシガン大学と提携してスタートさせたプログラムです。対象は、海外のビジネススクールを卒業しておらず、一定期間の業界経験及びコンサルタント経験、または業界経験に相当するだけの充分なコンサルタント経験を積んでいるコンサルタントです。毎年、各国オフィスから数名が推薦され6～７月の 2ヶ月間をミシガンキャンパスで過ごします。

バーチャルトレーニング

Web（A.T. Kearney Virtual University）を利用して、自由な時間にビジネスの基礎や英語、OA操作などを習得するコースも用意されています。

その他にも、2年間、指定MBA校への留学費用の援助制度や、自己啓発などの研修費用を一定額で補助される制度などがあります。

ITコンサルタントについて
企業が抱える事業戦略やオペレーション戦略上の課題に対して、IT（情報技術）を武器にそれらの課題解決の具体化、支援を行うことがミッションとなるITコンサルタント。各領域に分け、その仕事内容や、魅力、今後目指すキャリアパスなど、求人情報や採用動向に触れながらご紹介しています。