【プライスウォーターハウスクーパース】焦点：米国の年末商戦、値引き求める消費者との厳しい闘いに

米小売り各社は年末商戦シーズン入りを前に、今年は収益を大きく損なうような値下げを抑制する姿勢を打ち出している。しかし業者間の競争が激しい上、消費者は値引きに慣れ、景気もまだ回復途上にあるため、厳しい闘いを強いられそうだ。

米小売業者にとって年末商戦シーズンは非常に重要で、中には１年の利益の約３分の１を１１、１２月の２カ月間で稼ぐ業者もあるほどだ。ここで勝敗を分けるのが値引き動向になる。

市場調査会社ＮＰＤの調査によると、今年の年末商戦の売上高は、前年比伸び率が２００９年以来で最低水準にとどまる見通し。またプライスウォーターハウスクーパース（ＰｗＣ）によると、消費者はますます値引きを求めるようになっている。いずれのデータもロイターが単独で入手した。

米ティーン向けアパレル大手アバクロンビー・アンド・フィッチ(ANF.N)やエアロポステール(ARO.N)は、定価で売り出す商品数の拡大に集中し、割引は最小限にとどめる方針を示している。昨年は、ロゴを強調した商品の人気が急低下し、こうした商品を売りさばくために大幅な値引きを行ったが、今年はボヘミアン・スタイルや花柄デザインの商品が定価でよく売れそうだという。

複数の専門家によると、商品やサービスに強い個性があったり、カスタマイズが可能であるなど差別化を図れる小売業者の方が、何でもかんでも値引きする業者よりも利ざやを拡大するチャンスはありそうだ。

ＰＷＣは、アップル(AAPL.O)の「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」や高画質テレビといった選りすぐりの電子機器や、健康・運動関連商品が今年は好調だと予想している。

しかし消費者側は長年、５割以上の値引きに慣れきっており、小売業者はこうしたマインドと闘う必要がある。ＰｗＣのデータによると、消費者の８７％は、今シーズンの買い物で価格が一番の判断材料になると答えており、この比率は前年より３％高い。

同社によると、景気は昨年に比べて回復しているが、賃金の伸びが弱い上、医療や教育費が上がり、全般的な支出は圧迫されている。

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http://jp.reuters.com/article/2015/10/06/us-sales-discount-idJPKCN0S009Z20151006

2015年 10月6日
参照REUTERS