『マッキンゼー現代の経営戦略』――6つの戦略フレームワーク

藤沢烈の3秒で読めるブックレビュー：絶版後、数万円で取り引きされていたこともあった経営書がある。若干35歳の大前研一率いるマッキンゼーが、40社の経営者を集めて行なったセミナーをまとめた『マッキンゼー現代の経営戦略』である。トップが考えるべき6つの戦略フレームワークが紹介されている。さすがに時代を感じさせるが、戦略構築の基本を知るために外せない1冊だ。

●6つの戦略フレームワーク

　6つのフレームワークに共通するのは、問題の本質的な課題を見極め、その上でアクションを考案する点である。

1. Product Market Strategy：製品戦略に用いる。造船業なら生産設備、百貨店なら品揃え、酒なら販売網、エレベーターならサービスといった具合に、製品ごとに求められるKFS（成功の鍵）を理解した上で、対応するアクションが必要になる。

2. Product Portfolio Management：全社戦略に用いる。同じKFSとなる事業ユニットを括ってSBU（戦略的事業単位）を設定。SBUごとに事業の進捗をチェックする。

3. Technology Portfolio Management：技術開発に用いる。自社と市場の分析を通じて、保有する技術ごとに事業戦略性と技術戦略性を理解。投資の濃淡をつける。

4. Profit Improvement Program：製造コスト適正化に用いる。固定費・変動費に分解した上で、どの費目が損益分岐点改善に効果があるかを理解。その後に打ち手を検討する。

5. Sales Force Management：販売業績を分解し、営業が回り切れていないカバレッジの問題なのか、回れているが競合に負けるシェアの問題なのかを、漏れ分析により理解。その後に販売戦術を構築する。

6. Overhead Value Analysis：管理コストの削減に用いる。間接費ごとに業務における価値を定量化。掛けられている費用とのバランスにより、削減優先順位を決める。

●本質的な課題を理解する

　本著や『経営参謀』などでマッキンゼーは積極的に自社フレームワークを社外に流出させた。フレームワークだけ知っても問題解決はできないからだ。問題領域の設定と、その範囲における本質的な課題の理解。その必要性は、30年たった今でも変わることはない。

2009年 11月30日
参照誠 Biz.ID