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日本IBM、「CxO」を攻める、イェッター社長が会見で方針を説明

日本IBM(マーティン・イェッター社長)は、CEO(最高経営責任者)やCMO(最高マーケティング責任者)など、ユーザー企業の「CxO」(経営幹部)に向けた提案活動を本格化する。オープン・プラットフォーム「Power Systems」や垂直統合型システム「PureSystems」の新製品を10月9日に発表。ユーザー企業でのデータ分析・活用のニーズを狙い、業績の改善を目指す。


 10月7日、都内のホテルで開いた記者会見で、マーティン・イェッター社長が日本IBMのビジネス戦略の概要を語った。2012年5月に社長に就任してから、2回目の会見対応だった。司会進行役は、これまでの広報担当ではなく、日本IBMのジョン・ロビソン専務執行役員。司会進行をすべて英語で行う異例の形式で、日本IBMの“国際色”をアピールした。


 日本IBMは外資系企業らしく、秘密主義も強めている。会見の冒頭と質疑応答の前に、2回も「業績に関する質問は一切受け付けない」(ロビソン専務)と断って、プレゼンテーション内容は技術の優位性や市場動向にとどまった。1年ほど前に開かれた1回目のイェッター社長の会見では、地方拠点の開設など、具体策にも触れたが、今回は日本IBMの課題やそれらの解決策についての発言はなかった。


 イェッター社長は、就任から約1年半の実績について、「日本ビジネスは安定してきた。やることはまだたくさんあるが……」とコメント。とくにデータ分析・活用に対する需要が旺盛と捉え、9日に発表する新製品ポートフォリオをもって、「ビッグデータ」に高い関心を示すユーザー企業の「CxO」たちを攻めていく。12年7月に関西や東北に開設した地方拠点の状況については、「地方拠点も、東京本社も順調だ」と硬い声で短く答え、日本IBMにとって地方市場の開拓がなお課題であることをうかがわせた。(ゼンフ ミシャ)

2013年 10月7日
参照朝日新聞

日本IBM

日本IBMは外資系の100%子会社で、創立は戦前の1937年、多数の日本人従業員を抱え、国内企業との合弁を含む多数の関連会社を展開している。現在ではIBMは世界レベルでもサービス事業の比率が売上の6割となったが、そのベースとなった。SI(システムインテグレーション)事業は、日本IBMが先行していた分野とされる。コンサルティングサービスについては、豊富な実績を基盤に、世界のIBMグループと密接な連携をとりグローバルベースでの連携し、分断されたサービスではなく、ビジネスコンサルティングからシステム構築、業務アウトソーシングまで一貫したサービスをグループとして提供している。

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