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経営コンサルタントとは?仕事内容と必要な資格

経営コンサルタントとは?仕事内容と必要な資格

近年「コンサルタント」という職業は非常に身近なものになり、就職ランキングにおいても上位に顔を出すファームも多くなってきました。
個人や大企業など様々な所で「経営コンサルタント」の方々が活躍していますが、ここではいわゆるコンサルティングファームと呼ばれるところで活躍している「経営コンサルタント」について言及していきます。

経営コンサルタントは企業の課題解決に向け、戦略策定から、オペレーション業務改善、新規事業立案、M&A戦略などのコンサルティングサービスを提供しています。
最近では経営層・マネジメント層に対する戦略策定だけでなく、現場のアクションプランまで落とし込み、実行の部分まで手掛けるファームも多くなってきました。
それでは、経営コンサルタントの仕事内容から、その転職方法などご紹介していきます。

経営コンサルタントの仕事内容



コンサルティングファームで働くコンサルタントは、その職位によってプロジェクト内での役割が大きく変わります。ファームの組織で述べた各職位別に、その仕事内容をご紹介します。

アナリスト

アナリストは新卒でコンサルティングファームに入社したコンサルタントのスタートポジションになります。 おもに、ミーティングの議事録作成、先輩コンサルタントに同席してクライアントへのインタビュー、各種情報の収集・分析、資料の作成などがあげられます。一見地味な作業ですが、アナリストの集めた情報をベースにコンサルタントが仮説を構築・検証していくので、非常に重要な仕事といえます。また、生の情報と向き合って格闘しているからこそ得られるアナリストのひらめきは重要視されることも多く、チームミーティングでは積極的な発言が求められます。

コンサルタント

プロジェクトの実作業の大半を担当するのがコンサルタントです。基本的には自分の判断で課題を解決する仮説の構築と検証作業を進めていきます。そしてある程度の進捗ごとにチームミーティングやマネージャーとディスカッションを通じ、仮説の軌道修正をしていきます。問題解決の手段を自分で決めるため、自身でスケジュールを立てていくセルフマネジメント能力が重要になってきます。

マネージャー

プロジェクトを取りまとめ、進行に責任を持つのがマネージャーです。コンサルタントやアナリストとは大きく仕事内容が異なり、プロジェクト全体を見通さなければならなくなるため、求められる能力も大きく変わってきます。マネージャーの仕事を大きく分けると、「プロジェクト管理」「顧客との折衝」「予算管理」の3つになります。プロジェクトが開始されると、大まかな方針を定め、各メンバーのスキルやバックグラウンドに応じて担当範囲を割り振っていきます。ある程度作業が進んだら各メンバーとディスカッションをし、軌道修正をしていきます。また、クライアント側との日々の意見交換やプロジェクトが黒字になるように予算管理までしなければいけません。

パートナー

パートナーの仕事内容は大きく分けて2つあります。1つは、顧客開拓とプロジェクト受注になります。セミナー開催や書籍の出版、個人的な人脈を通してアプローチし、企画書を書いてプロジェクトを受注します。 もう1つはコンサルティングファームそのものの経営です。長期的にどの分野に注力してどのような成長戦略を描くか、他国のオフィスとどのようなやりとりをしていくのか、人材をどうやって育てていくか、などその内容は多岐にわたります。 パートナーになれるのはほんの一握りであり、狭き門ですが有名企業の経営者と議論を交わしながら次の一手へ導き、プロジェクトへとつなげていく魅力は何事にも変えられません。 パートナー経験者の方々は、パートナーにならないとコンサルティグの真の魅力はわからないと述べています。

経営コンサルタントになるには?おすすめ資格



経営コンサルタントになるためには、必須資格や経験年数、年齢といった明確な制限はなく、第二新卒など実務経験が少ない方でも求人募集があれば仕事に就く事は可能ですし、自ら経営コンサルタントとして起業する事も可能です。
しかし上述の通り、経営コンサルタントには多様な仕事内容があり、高度で幅広い知識、能力が必要となるので、経営経験豊富な方や、特定の業界や技術に特化した理解がある方、もしくは幅広い業界や技術に対して知識や能力、経験を持っている方が望ましいでしょう。また必修資格はないものの、MBAや公認会計、中小企業診断士などの経営分野の知識の基盤となる資格を持っていると、より深い目線でコンサルティングができようになるので、所持していると良いかもしれません。
ただ注意が必要なのは20代のポテンシャル採用の場合は、こうした専門知識を持ち合わせていることがプラスに作用しますが、30歳過ぎると資格だけでは不十分であるため、できる限り親和性のある実践キャリアを積んでいたいところです。

<MBA>

経営コンサルティングファームでは、MBAの学位を持っている方は優遇される傾向があります。ただし学歴は非常に重要視されるので、上位校でのMBA修了が必須になります。上位校以外のMBAは知識レベルとの評価になる可能性もあるので、経営コンサルタントを目指す為にMBAへ進学する場合は注意が必要となります。

<公認会計士>

公認会計士などの専門資格は、会計系コンサルタントやM&Aアドバイザリーなどファイナンス領域のスペシャリストを目指すのに効果的です。ご自身がどの分野のスペシャリストを目指していくか検討が必要となります。

<中小企業診断士>

中小企業診断士を取得されている方は、あくまで中小企業に対する経営コンサルティングの資格であるため、大企業をコンサルティングする外資系経営コンサルティングファームに対しては資格の説得力という意味では効果が薄いです。少なからず中小企業診断士の資格を持っているので経営コンサルタントを目指してみたい!という方から相談を受けるケースがありますが、志望している経営コンサルティングファームのお客様が大手なのか?中小企業なのか?どのぐらいの規模であるのか?確認しておく事が必要です。

<TOEIC>

その他効果的な資格として挙げられるのが、TOEIC(英語力)になります。最近のプロジェクトはグローバル化の傾向が強くあり、英語が堪能な人材は魅力的と評価されている現状があります。TOEIC 800点以上は取得しておく事をお勧め致します。  

経営コンサルタントにおすすめの人、必要スキル



そもそも経営コンサルタントとして求められる資質や必要スキルを全部保有していて方はおりません。コンサルタントとして求められる資質や必要スキルとは何なのでしょうか?大きく分けて5つあります。下記項目の資質やスキルを鍛えていく行動と経営コンサルタントになる!という強い覚悟や意思がある方は経営コンサルタントに挑戦してみて下さい。

<プロフェッショナルマインド>

コンサルタントには高い職業倫理感や強い責任感が要求されます。要求された仕事をこなすだけでなく、相手の期待を超えるような「付加価値」を常に生み出さなくてはなりません。その為には、常に自分自身の高い価値観と高い基準点を持ち、クライアントの成功に向け、心からプロジェクトに没頭出来るようでなくてはなりません。

<思考能力>

論理的思考はコンサルタントの基本と言えます。ロジカルシンキング・ゼロベース思考・仮説思考等の思考方法を無くしては、コンサルタントとして生きてゆくのは難しいでしょう。

<コミュニケーション能力>

コンサルタントは常に人と関わる職業です。それはクライアントであったり、チームのメンバーであったりします。プロジェクトが成功するか否かは、周囲の人間とどれだけ良好な関係を築けるかにあるといっても過言ではありません。但し、ここで言う良好な関係とは、「仲が良い」という意味ではなく、「互いに信頼している」という意味です。その為には、相手の意見を正しく理解し、かつ、自分の意見を正しく表現できる「コミュニケーション能力」自分とは違う考えを受け入れられる「素直さ」そして、相手をひきつけるような「人間的魅力」等が必要とされます。

<体力&精神力>

多くの人が抱く華やかなイメージとは裏腹に、経営コンサルタントはつらい職業です。クライアントの高い要望に応える過程で、時間的制約・人間関係等の様々な問題に直面します。これらを解決し、プロジェクトを成功に導くには、肉体的にも精神的にもタフでなくてはなりません。

<英語力>

英語力については、日本の市場や顧客にどのくらいコミットしているかで異なります。国内案件が多く、入社の時点で必ずしも高い英語力が求められないケースもあります。しかし、各ファームにおけるグローバル案件の比率が高くなる中で、英語が苦手であればアサインされるプロジェクトに制約が生まれること、社内のナレッジのキャッチアップに遅れが生じることも事実です。経営コンサルタントとしての高い素養があるにも関わらず、英語が苦手というだけで選考の対象から外れることはあまりありませんが、長期的に業界でキャリア形成していくならば、いずれマネージャーに昇格するタイミングではビジネスレベルのやり取りがこなせる英語力を保持出来ているようイメージを持っておくとよいと思います。  

経営コンサルタントの労働環境

経営コンサルタントの仕事は、すべてにおいてクライアントのスケジュールが優先です。自分がその時に担当しているクライアントの業界などにより勤務時間は大きく異なります。
これに合わせてコンサルタントの働き方も変わることになるため、勤務時間(労働時間)は流動的です。
たとえば外資系の企業と取引をしている場合は海外の時間に合わせて深夜や土日祝日に電話やオンラインでのミーティングをすることもあるのです。コンサルタントの場合、規則正しい勤務時間や休日はなかなか手に入らないのが現状です。
「残業はなるべくしたくない」「土日は確実に休みたい」という考え方の人には厳しい業界かもしれません。クライアントから引き受けた案件の納期が迫っている場合は、休日返上で仕事をすることも珍しくありません。自分の会社に出勤して分析や調査をすることもあれば、自宅でプレゼンテーションの資料を作ることもあります。

このように、コンサルタントの仕事はひとつの案件が終わるまではとにかく多忙になることが多いので、区切りがついた時点でまとめて休暇を取れるケースがあります。  

経営コンサルタントの年収、給料、給与

年収はスキルレベルや経験値によって大きく幅がありますが、一般職種の年収平均と比較すると高い水準となっています。経営コンサルティングファームに入社して5年以内で年収1,000万円を超えることも多くあり、リーダークラスになると2,000万円の人も居ます。また、

パートナークラスになると、億単位の人も現れていることもあります。コンサルタント業界の給与体系は「年齢給」ではありません。何歳だからベースがいくらというものが存在せず、コンサルタントとしての職責を示す役職(クラス)に連動しています。
アナリスト、マネージャー、シニアマネージャー、パートナーといった役職があり、それぞれにベースの給与が決められています。ただし35歳でも役職が低ければそれなりの給与ですし、28歳でもとても優秀で飛び級で出世していれば高給を手に入れることも可能。そのあたりは完全に実力主義になっているというのが、コンサルタント業界の給与の特徴です。

経営コンサルタントの会社一覧

弊社Webサイトには、コンサルティングファームの領域別に代表的なファームをご紹介しています。
経営コンサルと言っても、その種類は多種多様です。どんな領域があるのか、どんなファームがあるのか、是非ご覧になってみてください。

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経営コンサルタントを中心としたキャリア形成にご興味をお持ちの方に、業界情報や人気ファームの最新ニーズ、今後のキャリアについてのご相談や、コンサルティング業界についての個別説明会を随時実施しています。ご相談面談では、ざっくばらんな意見交換・ご相談をさせて頂きながら、最適なキャリアチェンジ機会のご紹介、キャリアチェンジ成功のためのアドバイス等できればと思っております。

日程 具体的な日時については、担当コンサルタントと調整となります。※面談には30分~1時間程度を要します。
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開催場所 弊社オフィス(新橋駅・内幸町・虎ノ門駅付近)※電話での対応も可能です。
対象 経営コンサルタントにご興味をお持ちの方
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